什麼是最小訂購量(MOQ)？新手如何聰明規劃第一批周邊數量？

MOQ（最小訂購量）是廠商設定的每筆訂單最低數量門檻，主要原因是攤薄固定的製作成本。新手規劃第一批數量的原則是：從廠商的 MOQ 出發，結合自己的預算和預估銷量，選擇不讓自己庫存壓力過大的數量，寧可少量測試，賣完再補

MOQ 是 Minimum Order Quantity 的縮寫，中文稱為「最小訂購量」，是廠商對每一筆訂單規定的最低生產件數

廠商設定 MOQ 的原因，是因為每一筆訂單都有一定的固定成本，不管你做 10 件還是 1000 件，這些成本都得付：

機器設定和調試時間

打樣和品質確認流程

人工排程和管理成本

原材料的最小採購量

如果接受 1 件的訂單，這些固定成本全部由 1 件商品承擔，廠商會虧損。所以 MOQ 本質上是廠商確保每筆訂單「划得來」的門檻

MOQ 因商品類型和廠商不同而有很大差異，以下是客製周邊市場的常見參考範圍：

商品類型 | 常見 MOQ 範圍

壓克力吊飾 | 30 至 100 件

壓克力立牌 | 20 至 50 件

客製貼紙 | 50 至 200 件

馬克杯 | 12 至 50 件

徽章 / 胸章 | 50 至 100 件

T-shirt（網版）| 50 至 100 件

抱枕 | 10 至 50 件

這只是參考範圍，不同廠商的 MOQ 設定不同。少量客製的廠商 MOQ 低，但單價相對高；大量生產的廠商 MOQ 高，但大量時單價低

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MOQ 通常和數量階梯價格連動，數量越多、單價越低。廠商通常會提供類似這樣的報價結構：

數量 | 單價

30 件（MOQ）| 每件 NT$180

50 件 | 每件 NT$150

100 件 | 每件 NT$120

200 件 | 每件 NT$95

從這個結構可以看出，數量從 30 增加到 50，單價從 180 降到 150，每件省了 30 元，50 件總共省了 1,500 元。但如果你做 50 件卻只賣出 30 件，剩下 20 件的庫存成本就是你多花的錢

所以問題從來不是「哪個數量最便宜」，而是「哪個數量最適合我的實際需求」

第一次製作周邊，沒有歷史銷售數據可以參考，數量決策確實困難。以下是幾個可以幫助判斷的方法：

方法一：從廠商 MOQ 出發，加一點緩衝

如果廠商 MOQ 是 50 件，你對自己的銷量沒有把握，就從 MOQ 起跳，或者只做到 MOQ 的 1.5 倍（75 件）。第一批的目標是「測試市場」，不是「最大化利潤」

方法二：用預購確認需求

在正式下訂前，先開放一段時間的預購，收到的訂單數量就是你的最低需求量。預購結束後再依照訂單數量加上適當緩衝量送工廠生產，幾乎可以做到零庫存風險

方法三：參考你的受眾規模

如果你有社群平台的受眾，可以用粉絲數 × 1% 至 3% 作為保守的購買轉換率估算。例如 IG 有 2,000 個追蹤者，保守估算約 20 至 60 人會購買，那麼第一批做 50 至 80 件是合理的範圍

方法四：設定最大可接受虧損

如果這批商品完全賣不出去，你最多願意承受多少損失？用這個金額除以單件成本，就是你的最大合理訂購數量

做少量訂單（接近 MOQ）有幾個額外需要注意的地方：

單價較高，售價設定要相應調整

少量做的單價高，如果售價設得太低，毛利空間會很薄甚至虧損。計算成本時要把打樣費、運費、包裝費一起算進去，再決定售價

部分廠商對少量訂單的排程優先度較低

生產廠商通常優先排大量訂單，少量訂單在旺季時可能交期較長。有活動截止日的訂單，建議提前溝通並確認交期保證

打樣費用的比重相對高

打樣費用通常是固定的，訂單量越少，打樣費佔總成本的比重越高。如果是非常少量的測試訂單（例如只做 MOQ），要考慮打樣費是否值得，或者直接信任廠商跳過打樣直接生產（但這有風險，不太建議）

MOQ 不是完全不能商量的，在某些情況下廠商會有彈性：

加急費用

部分廠商接受低於 MOQ 的訂單，但會加收額外費用，補貼固定成本。如果你的需求量真的很少，這個選項值得詢問

混款合計數量

如果你有多款設計，部分廠商允許多款合計數量達到 MOQ 即可，例如 A 款 25 件 + B 款 25 件，合計 50 件達到 MOQ。這樣你可以在控制每款庫存的同時，達到廠商的最低要求

長期合作關係

和固定廠商建立長期合作關係後，廠商通常會對 MOQ 有更多彈性，因為你是穩定的客源

Q：MOQ 以下的數量完全不能做嗎？

A：不一定。部分廠商有「少量客製加價」的服務，可以接受低於 MOQ 的訂單，但單價會更高。建議直接詢問廠商是否有這類選項，而不是直接放棄

Q：做超過 MOQ 很多，但我怕賣不完怎麼辦？

A：庫存是客製周邊最大的風險之一。如果對銷量沒有把握，不要為了降低單價而過量訂購。第一批寧可少做、賣完缺貨，這代表商品受歡迎，後續補貨更有信心

Q：集單模式和 MOQ 有什麼關係？

A：集單模式是先開放消費者預購，達到 MOQ 後才送工廠生產的運作方式。這讓創作者或品牌方不需要自己先墊付大量訂單的成本，消費者的訂單數量就是你的生產依據，是控制 MOQ 風險的好方法。Bardshop 支援集單合作模式，詳情可洽詢

Q：不同品項的 MOQ 可以分開算嗎？

A：通常是的。吊飾和貼紙是不同的生產流程，各自的 MOQ 分開計算。如果你想同時做多個品項，每個品項都需要分別達到各自的 MOQ，不能跨品項合計

MOQ 存在的原因是合理的：廠商需要確保每筆訂單能覆蓋固定成本。對新手來說，最重要的原則是「第一批數量以測試市場為目標」，從 MOQ 出發，不要為了單價便宜而過量訂購，用預購或集單模式降低庫存風險，賣完再補貨，逐步建立對自己商品銷量的準確判斷

有關於 MOQ 和數量規劃的疑問，歡迎洽詢 Bardshop，我們可以依照你的品項需求和預算，提供最適合的數量建議